「周忠專欄」2022,整裝之風將往哪里吹?

  如果要在中國家居建材家裝業評選網紅詞匯的話,這兩年,非整裝莫屬。

  

  那麼,到目前為止,整裝發展得怎麼樣了?2022,整裝之風又將往哪里吹呢?

  

  整裝是大勢所趨

  但卻是「難而正確」的事

  

  泛家居圈的朋友都有一個共識:20多年前,是瓷磚為代表的建材紅利時代,15年前是櫥櫃的紅利時代,10年前是衣櫃的紅利時代,櫥櫃與衣櫃重疊的時代即為定制的紅利時代,現在及未來10年是整裝的紅利時代。

  

  為什麼說現在及未來10年是整裝的紅利時代?

  

  一站式、拎包式家居消費趨勢使然;產業發展驅使,特別是傳統家裝行業要突圍、全屋定制家居行業要突破發展天花板,整裝是必由之路。

  

  也只有家裝和定制這兩個行業有可能做到真正的整裝,其他建材、成品、軟件等行業做到的可能性非常小,因為,真正的整裝異常複雜,涵蓋基裝、定制、成品、軟裝各大板塊,也就是業內經常講的是「難而正確」的事業。

  

「周忠專欄」2022,整裝之風將往哪里吹?

  

  

  維尚模式VS歐派模式

  全屋定制做整裝的兩種主流方向

  可以說,尚品宅配&維意定制才是真正意義上的整裝的「第一個吃螃蟹的人」及「拓荒者」。

  

  早在2017年年底,和尚品宅配、維意定制同屬一個集團的新居網就推出了HOMKOO整裝雲,開始了他們篳路藍縷式的整裝之路。

  

  據說,在2017年年底,尚品宅配集團還對下一步是選擇全屋定制還是選擇整裝之路,進行了激烈的戰略性的辯論,最終他們選擇了整裝這條難而正確的發展之路。

  

  尚品宅配集團探路整裝,在管道上,有兩種路徑,即直營和加盟。直營,主要在廣佛和成都等城市展開;加盟,HOMKOO整裝雲走的是中小家裝公司,尚品宅配&維意定制走的是既有的存量經銷商網路及增量的大型家裝公司,不管直營或加盟,尚品宅配集團走的是一條「基裝+定制+成品+軟裝」的重型之路。

  

  今年3月份開始,在經過3年多的探索和實踐之後,尚品宅配集團全面且戰略性的轉向BIM整裝,本質上是用BIM這個工具解決整裝難題。

  

  頂固新近推出的整裝品牌「納尺」,其發展思路類似維尚模式,其結果如何,要看明後年的業績表現。

  

  貝殼以80億收購聖都家裝,走的也是類似維尚模式,在收購家裝公司的同時,貝殼還在做一件事,即從整裝及定制行業挖人,貝殼做整裝,成功的可能性很大。

  

  與維尚模式非常重不同,歐派模式非常輕,歐派從一開始就選擇與各地TOP1的家裝公司合作,把整裝作為櫃類產品的流量入口,歐派並沒有碰基裝。最新數據顯示,截止今年11月5日,歐派整裝大家居接單業績累計突破20億,增速達104%,距今年7月業績破10億,僅不到4個月的時間,便收獲了翻倍的亮眼業績。

  

  詩尼曼的智慧整裝、瑪格的瑪菓整裝、卡諾亞的羅亞整裝,其發展思路基本上與歐派模式類似。

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