便宜還是貴決定你服裝店的銷量

  定價應該是很多做服裝的人喜歡琢磨的事情,而且他們還會組團一起討論這個問題。不一樣的定價也會給店鋪帶來不一樣的收獲。很多時候你會發現一個適合的定價對於服裝店來說還是相當重要的。定貴了賣得慢,定得低了感覺不賺錢。每進一批貨,總要糾結一番該怎麼去定價,那麼今天我們就來分享一下服裝該怎麼定價吧。

  讓我們來看兩組數據感受一下:

  68,78,88,98,168,268,368,468,568

  68,88,108,168,368,568,888,1288,1888

  如果這是兩家店的定價,你們有什麼感受?我的感覺是,第一家68就應該是68,說不定還能還點價,而第二家,我就會覺得,幾十塊的東西太便宜了吧,第一家的最高價位368,468,568,在第二家感覺也不那麼貴了,很神奇,對不對。

  這種方法叫價格軟裝潢,有些服裝人會特意進一些超越目標客戶常規消費的好東西回來,比如超大毛領的羽絨服啊,摸著軟的想哭的羊絨大衣啊,作為軟裝潢。這個這麼貴,來來來,這件版型也不錯,上身很好看呢,價格還不到它的一半。你家有沒有好東西呀,有有有,你試試這件,全市不敢說,這一片就這一件,這是自留款,就只有這一件了。

  然後我們再來說說服裝店店主以及一些大公司都喜歡用的系數定價法吧。哈哈哈~其實就是進貨價乘以一個系數。比如說想要有對半的毛利,那就乘以二,一百塊進的衣服標價兩百,要是還有些會員啊,行銷之類的,按折扣標價,再用兩百除以折扣,比如八折標兩百五。不光是服裝實體店,很多大的國內服裝品牌公司也是這麼定價,乘以某種系數,要應付商場日益繁多的活動,甚至乘十幾的都有,方便打一折。這一點你們應該也深有體會吧。

  不過對於服裝店定價你一定要先憑經驗給估個價,當然,這比較時候服裝業的老人,因為這需要你們對市場比較了解才能估價,如果新人,你可以用代入法,如果是你在逛街,你假設你的受眾的收入水平,你會花多少錢去買。然後取一個低值來定價,加強競爭力。而且你要知道不同的品類,在消費者的心目中,價值是不同的,比如,馬甲和棉衣,其實很多時候進貨價差不多,但是呢,大家就會覺得,馬甲沒有棉衣值錢,明顯少兩個袖子嘛。對不對?所以這方面你也要考慮清楚哦!

  非整數定價法會給買家一個「定價準確」的印象。由於一分一厘都算得清清楚楚,就會使人感到賣家定價認真、準確,從而相信這個價格的合理性。比如,你去菜市場買菜,攤主稱了之後直接說(20元),你就會在心里犯嘀咕,怎麼這麼巧,正好是整數?會不會缺斤短兩?或者算錯價格了?但假如攤主對你說:(20塊8毛,八毛不要了,給20就行啦!)你會很高興,認為這位攤主買賣公道,自己還占了8毛錢便宜。即便是相近的價格,非整數往往比整數更容易獲得買家的認可。國外某雜誌上曾經展示了一項關於27000處房產銷售的研究數據。數據顯示,數字越具體,買家越容易掏腰包,比如362987就比350000這個數字更受歡迎。

  我們定價的時候也要想到用價格分割來減輕消費者掏錢時的鈍痛。無論買的東西自己多麼喜歡,掏錢的時候多少都有些心疼,尤其是需要支付的金額還比較高的時候。這時候我們就要發揮價格分割的作用啦。首先,我們可以用更小的單位來報價。舉個例子,有個朋友在某寶上賣童裝,直接按照件數來定價,單價29元~59元不等,這種定價方式讓他店鋪起步非常迅速。給買家的直觀感受是產品不貴,甚至不仔細對比的話還會覺得他的價格很便宜。這樣定價和分割讓消費者覺得很便宜,這樣他們才會有購買的欲望。

  好啦,店鋪服裝的定價問題就先說到這里啦~

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