兒童空間設計一對一精裝定制?看南京品質豪宅的新玩法

  樓市「小陽春」並沒有如期而至,但是樓市的激烈競爭仍然沒有停止,經過多年的經驗洗禮,購房者的置業經驗也越來越豐富,無論玩法怎麼變,好產品和好品質仍然是大家心目中的「硬杠杠」。

  

  今日(3.18),FM95.2江蘇財經廣播《家在南京》特別節目《地產圓桌派》直播車開到了南部新城大校場的金基望樾府項目行銷中心,邀請項目銷售負責人司家康,一同來聊聊,開發商在打造豪宅產品上是如何思考的。

  

  《地產圓桌派》

  

  01

  對於很多房企來說,競爭當中很重要的一點就是做好產品的品質。金基作為南京的一家本土房企,從金基尚書里到金基九月森林,「品質」越來越成為這家企業的標籤,這個標籤是如何來打造的?

  

  司家康說,金基作為本土房企,在南京已有接近30年的開發經驗。從最早的金基唐城、匯錦國際凌江、金基尚書里、九月森林,到現在的金基望樾府,是結合了30多年的開發經驗,打造出的目前最高端系列的產品。金基的開發理念專注於「小而美、專而精」,從尚書里到九月森林,到現在屬於3.0的望樾府,都秉承了這樣的理念。

  

  節目直播現場

  

  2022年的房地產市場似乎發生了改變,過去有價差、或價格優勢的情況下,就會刺激買房人做出買房決策。但現在,市場上一些倒掛盤也不太能激發起買房人的購買欲望。反倒是那些品質有著特別突出表現的產品,在市場上會獲得買房人認可,無論是新房還是二手房,這說明一種怎樣的變化?

  

  他說,這說明客戶的心態在變化,市場也在變化。比方說,之前5個人去買1套房,都需要搶,那能買到就行了。但現在是1個人買房,有5套房可選,那客戶一定會選擇品質最高的。供求關係發生了變化,客戶對於產品的認知也變化了,他們會考慮產品的綜合價值能否匹配自己的需求,所以品質就成了住宅市場的風向標。

  

  項目實景圖

  

  司家康坦言,金基望樾府的客戶都不是初次置業,他們有著比較豐富的置業經驗,專業度也很高,他們的需求點超脫於僅是居住功能。剛需購房者更多考慮的是居住功能,改善客戶則要求的更多。他們更注重產品細節,以及產品帶來的附加值,包括生活方式、理念、景觀、環境和周邊氛圍,還有圈層。

  

  金基對於品質是苛求的,金基望樾府不僅結合了金基前期產品的優點,也對前期的5000多戶業主做了調研,根據他們的需求量身定制了這個項目。當然也有金基公司對於產品理念的烙印在其中,比如景觀、會所、體系和裝潢。被大家認可,更重要的一點它是一個多價值的融合。

  

  金基著力於在核心區域里打造核心資源,做核心產品。在品牌、地段價值的基礎上,再把產品做提升,做精品化、做升級,這也得到了客戶的認可。從品牌、地段、產品、包括後期的物業、增值服務等,這形成了望樾府比較完整的狀態,也吸引了包括同行、業界、市場的認可。高品質住宅的打造不是單一的維度,是需要很多方面的支持。

  

  02

  在金基打造的項目中,景觀優勢、會所成為產品的重要標籤。也有一些人會認為:金基的產品好在哪里?不就是有會所嘛,不就是把公共區域打造的很漂亮嘛?對此金基又是怎麼看的?

  

  項目實景圖

  

  司家康說:「對於會所而言,我們不僅僅把它當成一個公共區域,更重要的是引入一種生活方式和理念。比如望樾府是引入養雲安縵,用寶格麗酒店的元素打造出一種歸家即度假的體驗,客戶回家的時候,整個人是放鬆的,這里還有會客、接待、休閒、景觀小品,滿足三代人的生活需求,回到家里是六恒科技的住宅,裝潢細節也做的很到位,住在里面非常舒適。由外到內,從品質到人本主義相結合的一個狀態,而不僅僅是一個公區,更多是一種生活方式的營造。」

  

  目前不少高端改善項目更多還是停留在居住功能,金基望樾府在把居住功能升級之後,再做會所、生活方式。比如會所里的行政酒廊,茶餘飯後可以在此喝茶聊天,不需要再去外面的茶社、咖啡店等。包括健身房、泳池等,不需要再去外面,小區里就可以完成,非常方便。

  

  項目實景圖

  

  蓋一個好的會所是相對容易的,未來的經營其實對以後的物業有更高要求。司家康對此則很自信,他告訴我們,在金基尚書里、九月森林項目已經有了這樣的會所體系,也經營的比較好。金基望樾府這個項目的會所未來只針對業主開放,泳池、健身房等後面會採用預約制、分時段來分流,公共休閒區域比如茶室、行政酒廊等休閒區域,業主可以根據自己的需求來做時間上的轉換。

  

  在南京所有產品中,能把品質做到讓買房人認可其實並不太容易。南京房地產市場這三四十年中,真正能把品質做好的房企,在樓市調整期,往往能獲得更高收益。在目前市場中,大家對高品質住宅有越來越多的追求,但事實上高品質不僅僅是停留在你能看到的表面,更多還停留在產品的深處。

  

  項目會所實景圖

  

  項目會所實景圖

  

  03

  高品質的產品到底高在哪里?難道僅僅是因為價格貴嗎?當然不是,貴有貴的道理。那麼貴的部分到底貴在哪里?

  

  司家康說,金基望樾府作為南部新城大校場天花板級的產品,也是金基最高端系的產品。六恒科技系統採用了頂棚毛細管網輻射系統,地源熱泵水循環,做到四季恒溫的狀態;全屋置換式新風,做到恒濕、恒氧;以及排水系統的恒靜、淨水的恒潔、智能化的恒智,總共六恒。

  

  司家康:「比如說靜音,大家現在都有共識,窗戶的材質對室內噪音的控制影響非常大。金基望樾府所有臥室都是用的三玻兩腔,陽台用的是雙層玻璃,因為是兩段式陽台,相當於是四層玻璃去做阻隔。在現場可以感受到,窗戶打開和關上,能直觀的感受到明顯的隔音效果。」

  

  樣板間實景圖

  

  再來看精裝潢,金基望樾府的精裝升級包是5400元/㎡,升級包能給業主帶來怎樣的體驗呢?司家康:「首先裝潢風格很重要,我們採用了名谷潘冉大師親自操刀設計樣板房。全屋背景牆面系統,大量巖板、包括整塊牆面滿鋪等,這塊都是隱性的,但我們把質感、品質都做出來了,客戶在樣板房都可以直觀看到。」

  

  「還有全屋櫃體收納系統,收納空間對家里很重要。我們的玄關櫃、臥室櫃、部分戶型的餐廳櫃、陽台櫃都是配好的,交付就會有,客戶基本不需要額外再買櫃子,解決了客戶的收納需求。這也是最費錢的區域,我們也是提前給客戶做好了」,司家康說。

  

  金基望樾府的精裝潢有專業的團隊來打造,這種專業的團隊其實花費很高成本,業主們直觀上很難感受到。但是,優秀的團隊在做產品設計所花的精力,跟普通小的裝潢公司對一個戶型的設計付出一定是不一樣的。優秀的團隊會做整體的規劃,包括像各種材料的配合使用,再加上收納空間的設計等等,以達到不同的美的效果。

  

  樣板間實景圖

  

  而智能化方面,金基望樾府的科技系統是由自己的「金基科技」來運維。科技住宅很多,但自己的科技公司為自己的產品來實時服務,時效性和服務細節會做的更加到位。前期的尚書里和九月森林都是由金基科技自己來服務和運維。

  

  04

  今年金基望樾府推出了「一對一精裝定制」服務,這是什麼概念?司家康說:「整體精裝潢的房子是統一的,但有些客戶有自己的個性化需求。比如兒童房的布置,根據不同性別、風格、色系可以做一些調換;比如有些客戶需要做遊戲房,增加一些插座等等……我們會根據具體戶型做一對一的服務,把需求在可做到的範圍內做最大化滿足。這里有一些免費項,也有一些增值服務項,看客戶自己選擇,後期我們會做一個APP,讓客戶可以在線上做到這樣的服務。」

  

  項目效果圖

  

  用科技支撐,在App上進行線上匯總,前期每個戶型都會做套餐,精裝設計師、工程師會根據每個戶型的特點、包括可做到的區域做細致摸排,在APP上做呈現,然後做到線上線下的對接。「我們會在APP上把可改動、可做到的區域進行羅列,再把他們的需求在可做到的範圍內去做呈現,等APP上線後,客戶可以看到他自己的戶型里到底有哪些可以變化、可以增減,未來客戶拿到手的成品住宅,就是他想要的樣子。」

  

  這樣做不僅增加成本,也會增加人力資源的投入、增加工作量。可以說,金基望樾府做這樣一對一的服務還是很有勇氣的。司家康表示,金基望樾府目前雖然在口碑上得到了市場認可,但還想在產品上、品質上更做精進,在服務上再做提升,從客戶需求角度出發,這也是金基品質路線理念的延展。

  

  金基望樾府前面已經開盤過2次,都已相繼售罄。目前,項目還剩下最後104套房源,建築面積是168、185、234㎡共三種戶型,即將在近期迎來收官加推。這對於有實力的購房者來說,是入手望樾府的最後機會!

  

  鳥瞰效果圖

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