七年級房仲店東竟能用一年的時間,將投資開店的450萬資金賺回,也因轉換加盟品牌,起初僅有4個人一同重新打拼,也在同年團隊現已壯大成15人,更從去年8月開始,每月店頭業績都超過200萬,最高單月更達526萬的超車紀錄。
屏東囝仔靠著肯拚想賺錢的動力,在不動產業10年,不僅成家立業更有房、有自己的事業,這是住商高雄中華民生店店東袁鉦淯的故事,其實原先念機械科畢業的他,原本是自動化設備的機械工程師,有著令人羨慕的職業與專長,在24歲即成家生子,不過因此讓他有了需要賺更多錢的念頭。
剛好遇到當時的廠商老闆鼓勵他趁年輕要創業,從業務做起經營人脈,他說,當下聽到其實是害怕的,因為自己不擅溝通、甚至是害怕,不過經濟壓力、想買房的動力驅動著他,更在一次看到仲介廣告被感動,發現原來賣房子不是只是單純買賣,在服務客人是可以很有感覺的,幫助人買到房子讓這個家庭幸福,甚至對你念念不忘,他笑言,就是這樣戰勝自己心房,而進入產業。
起初想著要賺更多錢 最終得到更多的是心靈富足
想著就是要賺錢,袁鉦淯坦言他真的很拚!很想要趕快把所有東西、能力、經驗都學會,前期都是忙很晚的拼命三郎,這樣拚著拚著,也發現除了賺錢外,更多的是幫助想要買房的人,實現有自己家的願望,去滿足有需要的人的需求,「現在已經不是賺錢為主了,而是滿足他們、幫他們解決問題,從中也很有成就感」。
他回憶,最讓他印象深刻的,就是從業初期幫助過單親媽媽順利找到房,因對方預算相當有限,找了很多物件,最終跟屋主談了許久,在雙方達成交易的那刻,竟哭著感謝他,當下真的很感動,而直到現在都還一直介紹客戶給他。
談到帶人、經營店頭,在這一年快速的回本,袁鉦淯分享,就是讓每個人都扎實的訓練,願意帶人也能有獎金得到回報,團隊間會樂於分享,他的經營方式,就是打造自由的氛圍,環境的塑造很重要,創造一個大家都可以開心的環境,是越經營越有心得,像家一樣的團隊。
經營10年走遍各品牌 住商這件事讓他相當訝異
從信義房屋踏入房仲業務開始,再到永慶、開立台慶加盟店,而後轉往住商不動產挑戰自我,袁鉦淯表示,其實從台慶到住商,是自己想要挑戰,因當時是五個人合作創業,他提到,當你開一家店大家想法不一致的時候,就趕快分開比較好,人要對你要走的路清楚明白,因而他在各品牌詢問一輪後,選擇出來開設住商加盟店。
袁鉦淯表示,創業雖然也是為了賺錢,但是理念和想法很重要,會決定後面的出路,就像他在面試新人,八九成的人都會說想賺錢,但他會去判斷心態,看企圖心,能不能執著堅持,對的人就會走在一起。
他說,以前的環境就像是在戰場,但來到住商,店東彼此間不會有太多話術和爾虞我詐,也因為坦誠以對,店對店之間才會配合得很好,去年就有2成的流通率,大家彼此很互相,流通都非常有默契,是在別的品牌看不到的,並且總部提供的全人大學是全方位的教育訓練,對於觀念、態度、心態建立上都很有幫助,讓資深的業務更增加信心和態度,新人也有一套模板可以學習觀看,能快速進入狀況,這就是很完善且落實的教育訓練,坦言是過去比較沒有的助力。