每個家裝公司設計師都會面臨談單和報價，為什麼有的設計師談一個裝潢訂單好幾萬，而有些為什麼只能談幾千幾百？真的是家裝公司或者設計師能力不同導致報價和談單結果不一樣嗎？有沒有一些方法能讓自己訂單成交價提高幾倍甚至數十倍。
我們要知道，找你裝潢，客戶一般關心的是哪些問題？
是不是關心你的能力？
關心效果？
關心價格？
關心施工質量？
當你一一攻破這些難題，才能確保客戶接受你的方案，做到快速成交，提升方案轉化成功率。
01
展現家裝公司和設計師的可信性
家裝接單談單的過程，實際上是一個「價值轉換」的過程，或者說是一個「等價交換」的過程。設計師要做的工作就是如何把公司和自己的這種「價值」告訴客戶，並設法讓他接受。因此，客戶決定和你簽單，首先解決的問題是信任！要能讓客戶快速認識並且信任你，不僅僅使用語言，更需要工具。
當你熟練操作知戶型設計軟件，在最短的時間內出初步方案、全套CAD圖紙，日照分析展現房屋戶型的采光等，再加上你的專業設計建議配合，客戶第一時間感覺到你是真心且有能力幫助他們，這樣客戶才能信賴你，後續滿意也願意為你做活廣告帶來更多的回頭客源。
02
讓客戶在溝通互動過程中有參與感
談單不是單項傳遞，而是雙向互動，我們要說服客戶，必須讓他產生「參與感」。設計師現場和客戶溝通，用知戶型一邊溝通一邊讓客戶參與設計，可以試著讓客戶自己挑選自己喜歡的軟硬裝模型，3D漫遊看設計的效果，VR的場景，客戶能以第一人稱的視覺感受到空間的大小，知戶型沉浸式的交互體驗，輕鬆吸引客戶。知戶型隨時出兩三套不同的方案供客戶選擇，在與客戶溝通中會給客戶留下較好或較高的評價。
在方案展示中，你絕對不可疏忽的組合行動是不斷刺激客戶感官。有了知戶型製作的生長動畫和實時光追渲染的輔助，相信你在客戶面前會更專業。真實特效光影，用煥發生命力的設計節奏攻陷客戶的心理防線，讓客戶看到你的實力，大大增加簽單的成功率。
03
價格鎖定，裝潢報價在客戶心理預期
根據價格做方案的成功率非常高，要在價格上符合客戶的要求並且引導客戶說出心里價位，如果沒有鎖定價格那麼做方案將會非常盲目。當然，不要回避利潤的問題，要讓利潤合理化，一味得強調沒有利潤會造成客戶的反感，在化解客戶的抵觸情緒後，用知戶型出方案預算報價，在客戶的心理接受範圍內，系統自動計算出方方面面的數據，客戶更在信賴。
04
直觀裝潢施工質量管理說服客戶
工地營銷我們可以借助知戶型的720全景、彩平圖最有說服力！在與客戶交流過程中使用720全景可視化作為談單工具。展示自己正在服務的施工工地案例，真實的工地場景。當你把拆除、水電、硬裝、軟裝等工藝節點、施工進度和房屋細節栩栩如生的展示在客戶面前，真實感較強，是增加成單率的關鍵。
知戶型彩平圖的平面功能分區圖、家具布置圖、水路圖、彩色施工圖等多種圖紙方案，專業可靠，還能給用戶更多選擇，讓你脫穎而出。
總之，裝潢公司設計師要在談單中提升成交率和做大單值，最好掌握知戶型這樣的輔助工具，重點突破，這樣效果最佳！讓你成為簽單王！
