引入京東作為戰略投資者，定制家居巨頭尚品宅配究竟在下一盤什麼樣的棋？
最近，尚品宅配集團副總裁、董事會秘書何裕炳在接受奧一新聞記者採訪時，透露出尚品宅配的宏願——與京東共建整裝供應鏈互聯網平台，逐步做到整裝工業化。
萬億級家裝市場成藍海
強強聯手入局整裝賽道
今年6月25日，尚品宅配以募資不超過5.34億元的方式，引入京東作為戰略投資者，雙方將加快推進整裝業務。
國內那麼多家互聯網公司，為何尚品宅配會選擇牽手京東？
「京東想做整裝，我們也想做整裝，所以就一拍即合了。」何裕炳表示，雙方合作最重要的契合點就在於，雙方都認為整裝是未來最大的發展方向。
《建築裝飾行業「十三五」發展規劃綱要》指出，「十三五」期間建築裝飾行業平均年增長速度將保持在7%左右，行業工程總產值將增長到4.7萬億元。前瞻產業研究院則預測，到2023年，家裝行業市場規模將達到3.2萬億元。
另據Fastdate報告數據顯示，2020年，大陸家裝市場規模2.61萬億，其中家裝企業數字化轉型比例19.2%，家裝線上交易占比僅有9.7%。也就是說，未來的互聯網家裝市場仍有很大的拓展空間。
作為具有萬億級市場規模的家裝行業，是國內電商版圖中為數不多並未深度被改造且具有巨大增長潛力的行業之一，可謂是一片藍海，吸引了資本力量紛紛重返家裝賽道。
從2019年開始，我愛我家通過收購美住網入局裝潢市場；次年4月，貝殼找房推出家居服務平台「被窩家裝」；8月，在阿里家裝生態戰略峰會上，阿里提出未來3年將讓家裝的數字化率由10%提升至20%，成交規模達1萬億。到了今年1月，阿里接連推出了生活分享社區、家裝設計師室內裝潢設計平台和家居家裝平台「躺平」App，正式布局互聯網家裝賽道。
作為互聯網零售巨頭，京東如果要進軍家裝領域的話，則迫切需要精耕於家裝領域且有全產業鏈布局能力的企業來助其做到戰略落地。
為什麼京東最終選擇了尚品宅配呢？何裕炳認為，京東投資尚品宅配，更看重的是尚品宅配在技術層面的能力，能夠幫助京東去部署整裝領域。京東在線上流量、品牌、供應鏈、金融、物流倉儲等方面擁有強大優勢，而尚品宅配深耕家居領域十七年，在線上引流及MCN業務、家居軟件、定制家具、BIM整裝、線下銷售網路、智能製造等家裝全產業鏈積累了獨特優勢，雙方合作剛好形成高度互補，能夠創造巨大的網路協同效應。
東吳證券研報認為，引入京東作為戰略投資者後，雙方可釋放較強協同，打造創新的線上線下深度融合的全鏈路一體化消費場景和BIM整裝服務模式。研報稱，尚品宅配在整裝業務方面以整裝雲+自營整裝雙輪驅動，在行業中具有較大差異化。截至2020年，自營整裝管道收入（全口徑，含家具配套）3.45億元，同比增長約25%；HOMKOO整裝雲收入（全口徑，含家具配套）4.67億元，同比增長35%。整裝雲與自營整裝的核心壁壘在於供應鏈建設，由於家裝產品SKU較多，定制企業依靠自身力量建設供應鏈難度較大。京東賦能後，公司供應鏈水平有望快速提升，整裝業務有望做到質的飛躍。
不再拘囿於定制家居領域
尚品要打造中國版家得寶
那麼，強強聯手的尚品宅配與京東，將要如何部署進軍整裝領域呢？
「我們要打造一個中國版的Home depot。」何裕炳向記者描繪了未來整裝供應鏈的藍圖——未來，大大小小的裝潢企業在京東平台上，獲得消費者下達的裝潢訂單需求後，就可以直接通過尚品宅配和京東聯手打造的互聯網供應鏈平台下單購買建材、家具等產品，而不再是通過層層的代理商去購買。裝潢企業通過平台海量的SKU、強大的物流倉儲能力以及供應鏈能力，在節約成本的同時，更好地服務消費者。何裕炳認為，這對整裝產業鏈來說，將會是對一個巨大的變革，而這也需要一定時間來完成。
據了解，美國家得寶（Home depot）創立於1978年，是全球最大的家居建材五金零售商，也是美國第二大零售商。家得寶銷售各類建築材料、五金、水暖、廚衛、燈具、電器等，並提供各類相關服務，為家裝客戶提供一站式解決方案。家得寶遍布美國、加拿大、墨西哥和中國等地區，連鎖商店數量達2234家。2020年第二季度，基於互聯網零售和數字平台技術，家得寶數字平台銷售額增長100%，超60%的美國在線訂單是在門店完成交易，在線訂單滲透率超過14%。
此前，家得寶曾在中國經營7年，最終於2012年黯然退出中國市場，業界認為，其以美國超市的模式開拓中國市場，導致嚴重水土不服。
何裕炳認為，作為中國的本土企業，都想做類似於家得寶這樣的超級管道，但是不能僅僅站在供應鏈的角度，還要從整裝的角度、終端消費者的角度來建立起這個超級管道，不然就是美國家得寶在中國折戟沙場的下場。
尚品宅配雖然是大陸的定制家居上市頭部企業，但是何裕炳卻認為，如果一直拘囿於定制家居領域的話，很容易碰到天花板，只有加入整裝賽道，改變產業鏈，那麼整個大家居的版圖才將會重新劃分。定制家居的利潤之所以比整裝要高，是因為定制家居做到了裝配工業化，也因此，要提高整裝的利潤，就必須盡早做到整裝工業化。因此，他認為接下來整裝一定要快速地往數字化、裝配化、信息化這三個方向去走。
據尚品宅配介紹，在信息化層面，尚品宅配已經打造了互聯網行銷矩陣以及「HOMKOO整裝雲」。而在數字化上，尚品宅配的BIM整裝技術，能夠讓家裝全流程擁有讓消費者感到「確定」的標準（價格確定、工期確定、質量確定、交付確定），讓裝潢「標準化、工廠化、裝配化」。未來，隨著消費者接受程度的逐步提高，相信整裝工業化將會是大勢所趨。
奧一新聞記者 盧若情