大材研究，泛家居老板經營內參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略
連續幾屆中國(北京)國際牆紙牆布窗簾暨家居軟裝飾展覽會（以下簡稱「北京軟裝展」）上，設計師群體都成為重要的觀眾構成，近年所占比例大幅提升。
設計師群體的觀展期望很明顯，就是力圖通過軟裝行業的頭部大展，全面了解新的產品與流行趨勢、把握軟裝行業設計走向，進而拓寬視野、迭代產品，並尋求產品與設計的創新表現。
設計師對北京軟裝展的熱情，至少反映兩點現象：
一是消費風向出現了新現象，軟裝消費趨旺，使得設計師願意在軟裝上投入更多精力；
二是北京軟裝展通過聚合全國的主力品牌、新模式、新觀念與新產品等，能夠帶來新的靈感，確保觀展能夠產生豐富的收獲。
此前很長一段時間里，家居裝潢專注於硬裝與家具搭配，軟裝以附屬品的角色存在。正在發生的變化是，軟裝地位明顯上升，不僅與硬裝並駕齊驅，成為空間設計的核心，而且逐漸跳出了窗簾、牆布、壁布、燈飾等品類的局限，向整體軟裝定制升級。
這種消費變化浪潮的到來，促成了整體軟裝的熱度上升，既體現在消費端的認可度提升、大軟裝市場規模的增長，同時從北京軟裝展上數十家企業加碼整體軟裝業務的密集動作，也可清晰感受到。
那麼，澎湃而起的整體軟裝，又是哪些消費力量最願意為此買單？
來源：艾是布家居 （北京軟裝展）
八成受訪者願為軟裝買單
在很長一段時間里，九成用戶對軟裝的認知度較低，只是將軟裝等同於窗簾、壁紙、牆布，或者燈飾、布藝織物、背景牆等某個品類。
在很多裝潢項目里，軟裝被排在最後一環，留給軟裝設計師的發揮空間有限。
伴隨居住消費升級、廠商與設計師們的努力，軟裝所面臨的消費形勢大有改觀，一方面，多品類軟裝進入家庭裝潢，購買更多軟裝產品的家庭大幅度增加；另一方面，從設計到全屋軟裝配齊的一站式整體軟裝逐漸打開局面，贏得了部分家庭的認可。
據紅網「2022年軟裝消費趨勢」調查，53.57%的網友願意在軟裝上投入5-10萬元，17.86%的網友願意投入10-20萬元，23.21%的網友願意投入5萬元以內的預算，5.36%的網友願意投入20萬元以上。
82%的網友表示會為軟裝消費買單，其中的80、90後與新中產家庭成為軟裝的主力軍。其中，高達76%的消費者表示想請軟裝設計師，76%的網友表示會在硬裝後找軟裝設計師。
很明顯的是，越來越多對生活品質有一定要求的消費者們，對軟裝的態度發生顛覆式的變化，軟裝從單純的功能性行為升級為生活態度的體現，願意為美觀、實用價值、省心省事買單。
而一站式整體軟裝正好滿足這種多元而複雜的需求，它從戶型、功能、線條、色彩、生活習慣、客戶審美等角度入手，進行全屋空間的整體軟裝規劃，設計軟裝方案，並根據客戶預算合理推薦產品。
改善型需求成為整體軟裝的市場沃土
改善型居住需求的持續爆發，為整體軟裝提供了豐富的市場機會。
正是改善型業主的大幅增長，使得整體軟裝擁有了足夠厚實的消費基礎，這個圈層成為整體軟裝的潛力買家。
對於改善型業主來講，軟裝消費經歷了從初級到中高級階段的升級。
初級階段的消費模式表現為，多數是根據裝潢風格與個人偏好，選擇不同品牌的窗簾、壁紙等產品，進行零散搭配。
而現在的訴求則上升為整體解決方案，在硬裝的基礎上，做到全屋大軟裝的整體設計，再進行產品配齊，更能營造符合業主期望的氛圍感。
那麼，改善型需求究竟有多大的空間？
要回答這個問題，我們可以從改善住房的規模入手，早在2017年時，鏈家給出的報告提到，全國層面的市場中改善性換房群體最多，占比達到46.7%。
另據《2021居住客群消費趨勢年報》顯示，2021年里，全國35個樣本城市購買三居及以上產品的客群占比36.66%，改善型住房需求持續釋放。
改善型置業現象的出現，使得業主對家居環境提出更高要求，也有能力通過增加預算做到整體軟裝的落地，具體來講，改善型家居消費的突出特徵表現為三方面：
1）首選口碑較好的知名品牌；2）傾向於一站式配齊的拎包入住、整家定制，做到全屋一體化設計；3）不再是單獨買個牆紙或者燈飾，而是願意增加預算配套從牆紙、窗簾、背景牆、燈飾到壁布、綠植、裝飾品的整體軟裝，營造更符合期望的居住環境。
來源：格萊美（北京軟裝展）
精裝房改造的潛力上升
精裝房改造升級的潛力不容小視，目前已給整體軟裝業務帶來了可觀的機會，未來預計還將持續增長。
據奧維雲網的統計，2021年，精裝項目開盤房間286.1萬套，配套部品主要是建材、櫥櫃、煙機、灶具、消毒櫃、淨水器、洗碗機、浴霸、坐便器、浴室櫃、花灑、淋浴屏、壁掛爐、智能家居等，很少涉及軟裝。
但是，由於精裝房普遍只解決了硬裝問題，而且精細化程度不夠、個性化設計不足、顏值提升空間較大，使得精裝房的改造升級成為一門生意，其核心做法就是全屋軟裝的搭配。
據大材研究的觀察，部分裝潢公司、軟裝企業都推出了精裝房升級業務。
除了牆面色系更換、陽台封窗、背景牆更換、收納增加、櫃類改造之外，軟裝企業重點從燈飾、窗簾、壁布、綠植、掛畫、裝飾品等入手，基於原有裝潢進行美化，做到全屋軟裝的一體化設計，使得精裝房在顏值、體驗等細節做到大的改變。
調研發現，尤其是精裝房里的改善型、大戶型業主，已是整體軟裝的重要客戶。
軟裝設計師帶動市場走向成熟
整體軟裝的成熟並贏得消費者認可，離不開軟裝設計師隊伍的壯大。
此前的很長時間里，在普通消費群體里，軟裝設計的滲透率非常低。大多數家裝項目里，都找不到軟裝設計的身影。僅僅是別墅、大平層等高客單值、高收入圈層的項目里，才會專門安排軟裝設計。
這種現象的存在，導致軟裝設計師的用武之地相當有限。受益於居住消費升級、購買力提升等因素，近年來，軟裝設計的客群範圍逐步擴大，進而促成了兩大現象的發生：
一是軟裝設計師的施展空間擴大，擁有了更多項目資源可以一展身手；
二是客戶規模的擴大，促動了產業的繁榮，進而吸引更多軟裝設計師入場，願意投身軟裝設計領域。
成果相當顯著，眾多軟裝設計師逐漸形成了自己的主張與方案，並積累了豐富的整體軟裝設計案例作品，這一點可以從近幾年的北京軟裝展看出，品牌重視設計，數以萬計的軟裝設計師專程到展會考察並分享成果。
高水平的整體軟裝方案，打動了眾多業主，從中做到大量訂單的持續轉化。品牌、展會、業主、設計師等幾方合力，形成了良性循環。
其中值得肯定的驅動力來自第三方平台，以中展智奧為例，圍繞北京軟裝展舉辦「美設獎」中國室內設計大賽，其中就將軟裝設計潮流風向視為核心主題，既收集了豐富的整體軟裝設計作品，發掘了來自全國的智慧，而且通過搭平台、整合資源的形式，對軟裝設計師走向前台並贏得消費市場的認可，發揮了明顯的助推作用。
一些面向軟裝設計師的活動，頻繁出現於家具產業帶，深入工廠，探討與家具、建材的融合，做到行業間的交流，找到符合消費趨勢的產品。
一些機構透露，十多年時間里，通過培訓、研學與活動等方式，賦能十數萬軟裝設計師，塑造完整的整體軟裝能力體系，聯手推動家居行業進入全案設計時代。
而正是這種能力的養成，使得越來越多的設計師具備整體軟裝的設計與落地水平，促成了業主對整體軟裝的認可度提升，做到了消費市場的繁榮。
值得關注的是，2022年5月26日，第33屆北京軟裝展將再次登場，1500多家參展商，涵蓋牆紙牆布、窗簾、地毯、軟裝配飾等全品類的業態呈現，數千種新品發布，又將帶給消費者哪些驚喜，無疑值得期待。
