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>消費風向悄然變化,誰願為整體軟裝買單?消費風向悄然變化,誰願為整體軟裝買單?

  

  大材研究,泛家居老板經營內參,經理人每日讀物,經銷商店長生意參謀,導購實用攻略

  連續幾屆中國(北京)國際牆紙牆布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(以下簡稱「北京軟裝展」)上,設計師群體都成為重要的觀眾構成,近年所占比例大幅提升。

  設計師群體的觀展期望很明顯,就是力圖通過軟裝行業的頭部大展,全面了解新的產品與流行趨勢、把握軟裝行業設計走向,進而拓寬視野、迭代產品,並尋求產品與設計的創新表現。

  設計師對北京軟裝展的熱情,至少反映兩點現象:

  一是消費風向出現了新現象,軟裝消費趨旺,使得設計師願意在軟裝上投入更多精力;

  二是北京軟裝展通過聚合全國的主力品牌、新模式、新觀念與新產品等,能夠帶來新的靈感,確保觀展能夠產生豐富的收獲。

  此前很長一段時間里,家居裝潢專注於硬裝與家具搭配,軟裝以附屬品的角色存在。正在發生的變化是,軟裝地位明顯上升,不僅與硬裝並駕齊驅,成為空間設計的核心,而且逐漸跳出了窗簾、牆布、壁布、燈飾等品類的局限,向整體軟裝定制升級。

  這種消費變化浪潮的到來,促成了整體軟裝的熱度上升,既體現在消費端的認可度提升、大軟裝市場規模的增長,同時從北京軟裝展上數十家企業加碼整體軟裝業務的密集動作,也可清晰感受到。

  那麼,澎湃而起的整體軟裝,又是哪些消費力量最願意為此買單?

  來源:艾是布家居 (北京軟裝展)

  八成受訪者願為軟裝買單

  在很長一段時間里,九成用戶對軟裝的認知度較低,只是將軟裝等同於窗簾、壁紙、牆布,或者燈飾、布藝織物、背景牆等某個品類。

  在很多裝潢項目里,軟裝被排在最後一環,留給軟裝設計師的發揮空間有限。

  伴隨居住消費升級、廠商與設計師們的努力,軟裝所面臨的消費形勢大有改觀,一方面,多品類軟裝進入家庭裝潢,購買更多軟裝產品的家庭大幅度增加;另一方面,從設計到全屋軟裝配齊的一站式整體軟裝逐漸打開局面,贏得了部分家庭的認可。

  據紅網「2022年軟裝消費趨勢」調查,53.57%的網友願意在軟裝上投入5-10萬元,17.86%的網友願意投入10-20萬元,23.21%的網友願意投入5萬元以內的預算,5.36%的網友願意投入20萬元以上。

  82%的網友表示會為軟裝消費買單,其中的80、90後與新中產家庭成為軟裝的主力軍。其中,高達76%的消費者表示想請軟裝設計師,76%的網友表示會在硬裝後找軟裝設計師。

  很明顯的是,越來越多對生活品質有一定要求的消費者們,對軟裝的態度發生顛覆式的變化,軟裝從單純的功能性行為升級為生活態度的體現,願意為美觀、實用價值、省心省事買單。

  而一站式整體軟裝正好滿足這種多元而複雜的需求,它從戶型、功能、線條、色彩、生活習慣、客戶審美等角度入手,進行全屋空間的整體軟裝規劃,設計軟裝方案,並根據客戶預算合理推薦產品。

  改善型需求成為整體軟裝的市場沃土

  改善型居住需求的持續爆發,為整體軟裝提供了豐富的市場機會。

  正是改善型業主的大幅增長,使得整體軟裝擁有了足夠厚實的消費基礎,這個圈層成為整體軟裝的潛力買家。

  對於改善型業主來講,軟裝消費經歷了從初級到中高級階段的升級。

  初級階段的消費模式表現為,多數是根據裝潢風格與個人偏好,選擇不同品牌的窗簾、壁紙等產品,進行零散搭配。

  而現在的訴求則上升為整體解決方案,在硬裝的基礎上,做到全屋大軟裝的整體設計,再進行產品配齊,更能營造符合業主期望的氛圍感。

  那麼,改善型需求究竟有多大的空間?

  要回答這個問題,我們可以從改善住房的規模入手,早在2017年時,鏈家給出的報告提到,全國層面的市場中改善性換房群體最多,占比達到46.7%。

  另據《2021居住客群消費趨勢年報》顯示,2021年里,全國35個樣本城市購買三居及以上產品的客群占比36.66%,改善型住房需求持續釋放。

  改善型置業現象的出現,使得業主對家居環境提出更高要求,也有能力通過增加預算做到整體軟裝的落地,具體來講,改善型家居消費的突出特徵表現為三方面:

  1)首選口碑較好的知名品牌;2)傾向於一站式配齊的拎包入住、整家定制,做到全屋一體化設計;3)不再是單獨買個牆紙或者燈飾,而是願意增加預算配套從牆紙、窗簾、背景牆、燈飾到壁布、綠植、裝飾品的整體軟裝,營造更符合期望的居住環境。

  來源:格萊美(北京軟裝展)

  精裝房改造的潛力上升

  精裝房改造升級的潛力不容小視,目前已給整體軟裝業務帶來了可觀的機會,未來預計還將持續增長。

  據奧維雲網的統計,2021年,精裝項目開盤房間286.1萬套,配套部品主要是建材、櫥櫃、煙機、灶具、消毒櫃、淨水器、洗碗機、浴霸、坐便器、浴室櫃、花灑、淋浴屏、壁掛爐、智能家居等,很少涉及軟裝。

  但是,由於精裝房普遍只解決了硬裝問題,而且精細化程度不夠、個性化設計不足、顏值提升空間較大,使得精裝房的改造升級成為一門生意,其核心做法就是全屋軟裝的搭配。

  據大材研究的觀察,部分裝潢公司、軟裝企業都推出了精裝房升級業務。

  除了牆面色系更換、陽台封窗、背景牆更換、收納增加、櫃類改造之外,軟裝企業重點從燈飾、窗簾、壁布、綠植、掛畫、裝飾品等入手,基於原有裝潢進行美化,做到全屋軟裝的一體化設計,使得精裝房在顏值、體驗等細節做到大的改變。

  調研發現,尤其是精裝房里的改善型、大戶型業主,已是整體軟裝的重要客戶。

  軟裝設計師帶動市場走向成熟

  整體軟裝的成熟並贏得消費者認可,離不開軟裝設計師隊伍的壯大。

  此前的很長時間里,在普通消費群體里,軟裝設計的滲透率非常低。大多數家裝項目里,都找不到軟裝設計的身影。僅僅是別墅、大平層等高客單值、高收入圈層的項目里,才會專門安排軟裝設計。

  這種現象的存在,導致軟裝設計師的用武之地相當有限。受益於居住消費升級、購買力提升等因素,近年來,軟裝設計的客群範圍逐步擴大,進而促成了兩大現象的發生:

  一是軟裝設計師的施展空間擴大,擁有了更多項目資源可以一展身手;

  二是客戶規模的擴大,促動了產業的繁榮,進而吸引更多軟裝設計師入場,願意投身軟裝設計領域。

  成果相當顯著,眾多軟裝設計師逐漸形成了自己的主張與方案,並積累了豐富的整體軟裝設計案例作品,這一點可以從近幾年的北京軟裝展看出,品牌重視設計,數以萬計的軟裝設計師專程到展會考察並分享成果。

  高水平的整體軟裝方案,打動了眾多業主,從中做到大量訂單的持續轉化。品牌、展會、業主、設計師等幾方合力,形成了良性循環。

  其中值得肯定的驅動力來自第三方平台,以中展智奧為例,圍繞北京軟裝展舉辦「美設獎」中國室內設計大賽,其中就將軟裝設計潮流風向視為核心主題,既收集了豐富的整體軟裝設計作品,發掘了來自全國的智慧,而且通過搭平台、整合資源的形式,對軟裝設計師走向前台並贏得消費市場的認可,發揮了明顯的助推作用。

  一些面向軟裝設計師的活動,頻繁出現於家具產業帶,深入工廠,探討與家具、建材的融合,做到行業間的交流,找到符合消費趨勢的產品。

  一些機構透露,十多年時間里,通過培訓、研學與活動等方式,賦能十數萬軟裝設計師,塑造完整的整體軟裝能力體系,聯手推動家居行業進入全案設計時代。

  而正是這種能力的養成,使得越來越多的設計師具備整體軟裝的設計與落地水平,促成了業主對整體軟裝的認可度提升,做到了消費市場的繁榮。

  值得關注的是,2022年5月26日,第33屆北京軟裝展將再次登場,1500多家參展商,涵蓋牆紙牆布、窗簾、地毯、軟裝配飾等全品類的業態呈現,數千種新品發布,又將帶給消費者哪些驚喜,無疑值得期待。