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看了朋友的全屋定制報價單,我一口氣寫下七千字超全面避坑攻略

  寫在前面:

  

  寫這篇文章完全不在計劃內,只是覺得現在有些商家真的太坑了,利用信息不對稱各種玩套路牟取暴利,刷到/看到憑緣分,我只是希望分享一些自己挑選全屋定制的心得,幫助大家避坑。如果大家覺得有幫助,請三連一波,並轉貼給需要的人。

  老規矩,先上腦圖,方便閱讀

  事情的起因也很簡單, 大聖的朋友新房要下來了,正在選全屋定制的商家,地產和某全國連鎖品牌搞樣板間活動,據說是折上再折,力度空前,就去算了下價格。

註:為了避免不必要的麻煩,就不指明品牌了,下文用O店代替,產地南京,懂的自然的,可以在評論區留下你的答案哦!我所述行為僅針對長春我接觸的這家店,至於是品牌行為還是自店行為,大家可自行比對。

  他由於第一次搞裝潢,有點懵,就想讓我幫忙看看報價單,這個價格到底合適不。

  看過之後首先是被價格驚呆了,20㎡的投影面積費用高達6萬多,合3000元/㎡;以為是有什麼我不知道的高端貨,第二天陪朋友去店里,打算開開眼,結果一看不要緊,被商家的騷操作驚呆了!

  廢話少說,先上報價單,一起看看我朋友都踩了哪些坑↓

  其實做的櫃子並不複雜,一共就三處:①衣帽間L型衣櫃;②主臥L型衣櫃;③走廊儲物櫃。

  為了大家可以更好地理解,我附上戶型圖↓

  然後我來教大家如何看懂報價單

  01.首先櫃子的構成其實很簡單,就是櫃體+門板+功能件(五金)

  

  02.再來看報價方式,主要有兩種:展開面積、投影面積

  

  我們直接上圖聊,假設我要做的櫃子如下圖 ↓

  門店給出的報價方案如下(為方便對比,均不含五金):

  • 按展開面積報價:櫃體200元/㎡,櫃門300元/㎡
  • 按投影面積報價:900元/㎡

  ①按展開面積計算

  

  簡單理解,就是把立體的櫃子拆散,按用的板材面積付錢,除門板外,其餘均按櫃體價格計算。

  以上圖為例:

  櫃體展開面積=2.4m×0.6m×3+1m×0.6m×3+2.4m×1m=8.52㎡

  櫃門展開面積=2.4m×1m=2.4㎡

  總價=8.52㎡×200元/㎡+2.4㎡×300元/㎡=2424元

  ②按投影面積計算

  

  簡單理解就是你正對櫃子時看到的面積(寬×高)。

  以上圖為例:

  投影面積=2.4m×1m=2.4㎡

  總價=2.4㎡×900元/㎡=2160元

  投影面積算價的好處就是好算,不用在乎衣櫃內部的結構,哪怕櫃子里打滿了層板,也是這個價。至於到底哪種方案更省錢,需要根據每個門店的報價及具體設計圖按照以上方式計算才能知道。

  按展開面積報價的,基本只是板材面積,至於是否含五金、拉手等,需要具體咨詢

  按投影面積報價的,基本已包含拉手(基礎款,換款需加錢)和基礎五金(鉸鏈、衣通),不含功能件(抽屜、褲架等)

  03.接下來我們來看看報價單里的坑吧

  ①重復計費

  

  體現在上圖的第1、3、4點,以衣帽間為例:

  L型衣櫃的轉角櫃為開放格設計(就是只有櫃體,沒有櫃門),按照正常的算法,要麼按總長3.5m計算投影後,減去1.4m長的門板費用;要麼按2.1m計算投影後,再增加轉角開放格的櫃體費用。

  然後這家的騷操作來了,投影按總長3.5m計費後,又單加了開放格的費用!平白多付了小五千塊!

  我問商家這是什麼情況? 回復「算錯了」,乾的漂亮,我信了……

  ②L轉角位置計費要留心

  

  這個坑隱藏相對較深,先給大家出道題,看看你能算對不,看下圖↓

  投影面積=(0.9m+0.6m+0.6m+1.4m)×2.7m=9.45㎡,對麼?錯!

  其實L轉角的重疊位置,重復計費了!如上圖淺黃色位置,面積0.6m×2.7m=1.62㎡,又幾千塊多掏了!

  雖然從廠家的角度來看,這是一張常規的1.2*2.4米的板材,假設我們要切紅色區域的1000*1000的L型轉角,勢必會造成黃色區域內另一個L的浪費,所以存在了漲價的緣由和動機。

  但是這不是普通消費者關心的問題,我們要做的只是為自己的產品買單,至於如何降成本是品牌方和廠家該考慮的問題!而不是打出個低價的幌子,然後「把豬騙進圈里殺」,玩各種加錢的套路!

  而且,所謂的投影面積報價,是基於各家成本精算後的結果,本身對於不同的客戶來說,廠家賺的就有多有少,靠的是大數據走量來抹平偏差。現在你們虧的地方讓消費者買單了,那多賺的地方怎麼不見你們給消費者退錢呢?生意不是這麼做的!

  再加上,這家的單價真的超級無敵貴!後面我會講。

  ③輔料加價

  

  報價單里第二條,頂線280元/米,這是個什麼費用呢?

  先來看下效果圖,紅圈中的位置就是頂線,由於櫃體安裝後會和棚面產生縫隙,為了美觀,這時就需要頂線了,也叫頂封板。

  如果是帶造型的複雜頂線,你要加錢呢,我也忍了。可是從效果圖來看,這就是最普通的平板,大部分品牌都是含在投影費用內的,這家厲害,單獨計費了,而且價格還不低,280一米,又是幾千塊沒了!

  ④增加門板按投影面積計費

  

  見報價單第1條,主臥的衣櫃充當了隔斷的作用,也就是說背板也是見光面。

  為了美觀,面向床一側的背板也設計成了門板的造型;一般常規的操作,是要在基礎投影面積上增加相應的門板費用,這家的騷操作又來了,直接按投影面積×2計算!也就是說白白多花了一套櫃體的費用,小一萬塊錢又沒了。

  我提出質疑後,銷售人員的回復是「總部的要求」,乾的漂亮,我又信了……

  上一部分,我只是指出了算量錯誤的問題,但是這價還有個很嚴重的情況,就是單價特別高!

  報價單里投影單價2125元/㎡,抽屜780元/個;

我問朋友用的什麼板材和五金他也不知道,我本以為這個價格起碼要上愛格板+薩酈奇了吧(這都不用這麼貴),結果去店里問了才知道:

  ①板材

  

  用的顆粒板,連大亞和森工都不是,是個沒聽過的品牌「楓林」(音譯,不知道是不是這麼寫);而使用大亞、森工作為基材的一眾一線品牌,投影單價基本不會超過1500元!套餐價和地產小品牌就更不用說了……

  ②五金

  

  海蒂詩鉸鏈+底軌抽屜;我們看看海蒂詩抽屜五金天貓賣多少錢

  加上人工和利潤也不至於,780一副吧?利潤率111%,真的賺啊!

  ③門板

  

  中纖板+PVC覆膜,通常來說,是除去基礎套餐的平板門外最便宜的門板了,單平加價不會超過300塊。

  關於門板這部分,我就借用下@逯薇大神的內容了,淺顯易懂↓

  

  (點擊看大圖)

  以長春為例,興隆山是地產定制廠家的集散地,投影單價底價可以做到300+元/㎡;全國連鎖一線品牌,套餐投影單價可以做到780元/㎡,單獨報價在1100元/㎡左右,供參考。

  我們熟知的歐派、全友、索菲亞、尚品宅配等一系列的全屋定制品牌其實起到的作用是什麼呢?其實和整車廠差不多,五金、基材我都是外采的,只不過根據客戶的要求將板材和五金裁成合適的大小之後,再安裝到客戶家里。

  所以影響全屋定制價格的因素無外乎以下3個,我們依次對比:

  01.基材

  

  對於顆粒板這種大宗商品來說,其實大可以放心,因為這種產品小作坊根本做不了,而大廠家的環保基本都達標,並沒想像的那麼可怕。國標在那呢,像森工、大亞這種廠家不會亂來的。

  因此從基材來說,大、小品牌差異不大。

  而至於多層板,可就說不準了,也是小作坊的重災區。

  所以大家要告別一個錯誤:

  別一聽實木,就覺得環保!帶上實木兩個字多半是來收智商稅的!

  

  基本所有的消費者,在選擇全屋定制時最關注的都是環保。為了迎合消費者,各個商家也就變著法的往實木上湊,比如「實木」顆粒板、「實木」多層板、「實木」櫃門等等,相信絕大部分人都被這些眼花繚亂的名字繞懵了。

  簡單粗暴的說,全屋定制的實木跟你想像的實木八竿子打不著!

  整板的木材有多貴?下圖這塊要你大幾萬一點毛病都沒有,天然木材生長緩慢且有這不可克服的天然缺陷(如蟲眼、穩定性、力學特性等),用全實木做櫃子,那絕對不是一般家庭能承受得起的天文數字,據我所知,沒有任何一家全屋定制會用這種「全實木」做櫃子。

  全屋定制所謂的實木,就是由速生木材(松木、楊木、桉木等)切削/打碎制成的基材(顆粒板/多層板/大芯板/中纖板都是這種)+實木貼皮而已,對環保幾乎沒什麼影響!

  而決定環保與否的關鍵因素是膠水與封邊。

  ①膠水

  

  眾所周知,天然木材幾乎不含甲醛,那麼為什麼有人覺得顆粒板不環保呢?主要就是取決於膠水的質量。一般廠家的做法是通過提升封邊工藝,將甲醛等有害氣體封閉在基材內,從而保證室內的空氣質量。但達到這一目的是前提是:飾面及封邊完好!

  不過現實環境中卻幾乎無法做到,比如鉸鏈五金/連接件的安裝都需要在板材上開孔或打眼,這時甲醛就會從基材中釋放出來。因此封邊只是治標不治本的方法。

  根本的解決辦法還是要從膠水上入手,因此生產廠家就選擇採用MDI生態黏合劑代替脲醛樹脂膠進行板材製造,甲醛釋放含量≤0.016mg/m³,環保等級遠優於國家標準。

目前板材用膠主要是脲醛樹脂膠,該膠為溶劑性膠黏劑,其溶劑主要為甲醛。而MDI膠屬於高分子合成物質,無甲醛添加,在使用過程中不釋放甲醛。是醫用級、食品級的環保膠,可以用於醫療制品、冰箱保溫層、汽車配件等安全要求極高的領域。

  MDI膠即使高溫也不產生遊離甲醛,檢測儀測禾香板甲醛釋放量顯示0.01(<0.01以儀器的精度測不出來),趨近於0。

  目前中國有MDI生產資質和能力的只有山東煙台萬華集團,行業壟斷妥妥的。無論是全友的綠色生態板、歐派的愛芯板、萬華的禾香板,其實都是因為採用了MDI膠,所以才有底氣號稱零甲醛的,名字呢就是各家隨便起的行銷噱頭而已,本質上是一樣的。

  從環保性上來說,這一技術是絲毫沒有問題的,以全友的綠色生態板為例。

  獲得了美國NAF(無醛豁免)認證,是目前世界上關於木制品甲醛釋放量最嚴苛的標準。此外獲得的認證還有:SGS瑞士通用公證行的認證、CARB美國加州空氣質量委員會認證、日本F☆☆☆☆認證標準。

  ②封邊

  

  為什麼說全屋定制要比木工打櫃子環保,主要就差在封邊工藝。大工廠流水線均採用封邊機,而木工基本是膠黏,稍微好一點的會使用便攜式的低價封邊機,但穩定性、密封性依然差的很多。

  國內一線品牌板材大部分會使用豪邁全自動雷射封邊機+德國瑞好封邊條進行生產。

  通過觀察切面可以看到,瑞好封邊條厚度都要比其它厚很多,這也是為什麼國內一線品牌都不約而同選擇了它。

  上面講的內容對於小白來說,有些過於專業和晦澀了,其實我們去選購的時候只需要確認其使用的板材是什麼品牌的就成了。

  02.五金

  

  由於大部分都是外采,只要給得起價格,無論是一線品牌全屋定制,還是小工廠都能弄到好五金,而我們需要注意的主要是不要買到假貨!這一點上,大品牌相對規矩和安全。

  03.設備

  

  由於要將木材顆粒高壓聚合成型,因此對壓機的壓力要求較高,否則基材之間不夠緊密就會導致穩定性及握釘力的不足。國內小品牌受限於成本,採購的都是國產壓機,壓力最高也就600噸,而比較知名的全屋定制品牌都採用的是德國豪邁的壓機,1600噸起,還有1900噸和2200噸的產品線。

  豪邁最頂級的2200噸壓機,可以做到單次擠壓、一次成型。

  而小噸位壓機只能通過多次擠壓來彌補,但是這樣制出的板材相比一次成型穩定性就要差一些。

  其實很多人不知道為什麼大品牌的價格要貴,除了品牌溢價外,這些隱性的投入卻並不為人所知。

  04.售後/服務

  

  這個也是選擇大品牌的核心因素之一了,主要就是為了保證出問題之後有人管。畢竟大品牌關門倒閉的可能性要小一些,而且還是相對有下限的,也不敢完全不要臉。小品牌的話,完全就看考驗個人的眼光和運氣了。

  至於值不值就各自取舍吧,對於我個人的話,像全友這種終身質保對我來說還比較有吸引力,至於保一兩年的,找個地產的知名品牌也做得到,甚至更靠譜,價格也更划算。

  對於我來說,全屋定制的品牌並不是最重要的,而是他用的都是什麼品質的東西,比如板材和五金,至於軟實力,比如售後、服務、設計水平等等,哪怕是全國連鎖的一線品牌也不能保證每個城市的每家門店都能達到同樣的水準,隨便上網搜搜,哪個全屋定制品牌沒被大家噴過,那踩過的坑可以說是五花八門。

  所以與其推薦品牌,不如推薦能夠直觀評判的東西。

  01.板材

  ①愛格板

  

  奧地利愛格集團的產品,歐洲的E1、E2環保標準最早就是由愛格制定並逐漸被吸納為歐洲統一標準的,目前所有愛格板都符合歐標E1級。全進口,質量、環保都沒問題,就是貴,還有假貨多。

  ②森工露水河板

  

  我們的地產品牌,吉林森工集團的產品,原材料長白山盛產東北松和硬雜木。

  註:像森工、大亞、萬華這些集團除了給各大全屋定制品牌提供素板外(基材),還會銷售成品板。像全友的綠色生態板,就是購買的萬華MDI素板,自己壓制封邊的。而小品牌也沒有自己的壓制生產線,直接採購成品板就比較方便了。

  ③大亞板

  

  江蘇大亞公司的產品,有密度板和刨花板兩種,南方用的比較多。

  ④禾香板

  

  山東煙台萬華集團的產品,也算是刨花板的一種。禾香板不用木頭,用秸稈和MDI膠,環保性能優異。

  ⑤兔寶寶、千年舟、莫幹山

  

  江兔寶寶,生產基地在江浙一帶,主打環保綠色的口號。明星產品是免漆生態板,就是表面貼三聚氰胺紙的板子,一般2440*1220*17mm,200多一張,叫「順芯板」的是歐松板芯,叫「實木多層」的就是膠合板芯。

  江浙地區比較有名的還有千年舟、莫幹山等,和兔寶寶差不多。

  ⑥歐派愛芯板、全友綠色生態板、索菲亞康純板等

  

  這種前文講過了,就是採購的萬華的MDI素板,通過自己的生產線壓制出來的成品,自己包裝了新的名字在買,質量和環保都沒問題。

  02.五金

  

  除了板材以外,五金的作用也非常重要,如果把板材比喻為骨骼的話,那麼五金就是關節,重要性不言而喻。

  品牌的話,奧地利的格拉斯(GRASS),義大利的薩酈奇(Salice)是毫無疑問的第一梯隊;其次是德國的海蒂詩(Hettich)、海福樂(Hafele),奧地利的百隆(Blum)。德國的凱斯寶瑪(KESSEBOHMER)也不錯,但產品線小,比較小眾,專注功能五金,但是要注意「李鬼」,寧波一家公司在國內也註冊一個品牌凱斯寶瑪(KASSBOMAR)【注意看英文】!

  國貨之光東泰五金(DTC)和悍高(HIGOLD)同樣值得信賴,物美價廉。

  一般來說,如果全屋定制品牌能夠標配東泰和悍高已經非常實在了,或者是品牌自產的五金比如全友和歐派。

  當然也可以加錢升級為比如海蒂詩/百隆等品牌,或者自行購買。這時就需要注意假貨的問題,百隆和海蒂詩都是假貨的重災區,我曾經就在某家知名全屋定制品牌的店里樣品櫃上就看到了假的百隆鉸鏈(我猜應該是當地加盟商利欲熏心的個人行為)。

  簡單粗暴的說,只要基礎套餐,加錢的都自己搞定!

  01.拉手

  

  拉手要加錢?自己上網買啊,套餐里的拉手基本每個品牌就不到十款可以選,樣式也是一言難盡,看不中想換?加錢吧!

  這也是商家最想看到的,其實套餐對於他們來說,利潤很薄的!

  因為這個套餐太透明了,幾個一線品牌經過幾輪的價格戰,基本把利潤打的差不多了。套餐的主要目的是吸引客戶到店促進成交,主要通過後期增項來賺錢。

  網上的拉手是樣式不夠多?還是價格不夠低?為什麼非要在店里買。

  不用擔心銷售員嚇唬你說不給裝,第一,銷售跟售後是分開的,他見沒見過安裝師傅都兩說;第二,有錢能使鬼推磨,師傅不給免費裝,你不會給點錢麼?這跟你加錢買的拉手比都是小錢。

  02.五金

  

  基礎套餐五金品牌沒聽過?不放心?自己上網買啊,百隆、海蒂詩、悍高、東泰等都有旗艦店,比定制店里的都準成,同樣提供質保,找師傅安上不就完了。

  如果說櫃體是骨骼,那麼功能擴展件就是血肉,它們的存在使衣櫃使用起來更得心應手,提供更豐富的功能。

  作為一名消費者我不建議全屋定制商家處購買任何功能五金,原因只有一個:貴!(溢價一倍算是良心的,加一個抽屜至少要你400吧?)

  你完全可以在設計衣櫃時預留尺寸,後期自行購買安裝,省下一大筆銀子。

  ①抽屜式收納盒

  

  推薦指數:★★★★★

  (推薦指數為本人主觀觀點,供參考,但別撕逼,沒意思,怕有些杠精不懂,特此說明,以下同理)

  定制類的抽屜會完全限制整個衣櫃的可變性。但是抽屜又是舒適度僅次於懸掛的不二選擇,如何平衡這一矛盾?

  那麼抽屜式收納盒就是你的不二之選!

  好處太多了,一個手數不過來,誰用誰知道:

  可單獨使用,也可組合使用;

  可以放在衣櫃里替代抽屜,也可以拿出來疊放起來組成DIY衣櫃;

  租房一族也不怕,搬家直接帶走就好了,你把櫃子搬走我看看?換季了把盒子順序換一下就好了,再也不用翻箱倒櫃。

  考慮到後期配件的贈購、尺寸的豐富性、做工及品質,推薦購買大品牌口碑好的商品購買,而且最好統一購買一個品牌的,萬一你後期想增購幾個一起用發現商家不賣了豈不是很尷尬?

  推薦品牌如下:天馬(TENMA)、愛麗思(IRIS)、無印良品(MUJI),可按需購買,最好在設計衣櫃時確認好,以便預留尺寸,匹配度更高。在我宮重號「大聖請幫忙」回復關鍵詞「品牌+抽屜」即可獲取《天馬&愛麗思&無印良品-抽屜產品型號及尺寸》。

  ② 褲架

  

  推薦指數:★★★★★

  常規款褲架

  縱向褲架,適合小戶型,大容量,相比上面那種,還不限制褲子的數量

  ③掛袋

  

  推薦指數:★★★

  一種簡易的抽屜替代品,占用了寶貴的懸掛空間,而且裝滿後易變形,看上去不規整,強迫症慎入,勝在便宜。

  ④真空收納袋

  

  推薦指數:★★★★★

  衣櫃頂部儲藏區大殺器,尤其對於棉被、枕頭、羽絨服這類蓬鬆物品有奇效,小戶型必備

  ⑤折疊熨衣板

  

  推薦指數:★★★★

  推薦理由:省空間,動線合理,自行體會,記得預留電源,沒有熨衣服習慣的人就算了。

  ⑥推拉全身鏡

  

  推薦指數:★★★

  一般是下圖這種,平時收回去,用時拉出來,看起來很省空間,但是缺點如下:第一每次用要拉進拉出,第二掛滿衣服的時候不好操作

  為什麼只給三星呢,因為我有更好的解決方案 – 宜家IKEA 索爾麗鏡子(可用同款背膠輕質鏡子代替)

  19.9元/4件,直接黏在門板的背面,4件不夠就再買4件接著拼,想拼多大就拼多大,開門就能照鏡子,省著拉來來去了,而且還便宜!請為我的機智點讚。

  ⑦首飾收納盒

  

  推薦指數:★★

  除了好看和貴,不知道為什麼要買這個,反正我不會用,大家隨意

  ⑧拉籃

  

  推薦指數:★★

  有了抽屜式收納盒,真沒必要用這個,但是展示櫃一般好像都喜歡安這種和上面那種首飾收納盒,引誘你下單。

  03.打排孔,多要幾個層板

  

  如果你選擇的是投影面積計價方案,那麼這個建議絕對受用!

  櫃板一側的小孔,就是排孔,不知道是什麼的把這幅圖拿給設計師/木工,讓他照著這個做就好了(排孔間距5-10cm)。

  孔打好之後,放上排孔托,即可放置層板了,然後根據情況可上下調節層板,不用的排孔記得使用排孔塞堵上,避免甲醛排放。

  反正按投影算的話,加層板是不單收費的,有備無患啊。

  04.有精力、有知識、有管道可以這麼幹

  ①選擇本地地產全屋定制品牌

  

  除了全國連鎖一線品牌外,當地地產品牌的全屋定制其實是個更好的選擇,除去加盟費、品牌溢價等一系列因素,價格更有競爭力。就像當地老字號和肯德基一樣,雖然規模小,但是做的是口碑和回頭客,「味道」可能更好。至於你們當地有哪些靠譜的品牌,只能靠你自己了。

  ②直接工廠定制

  

  相當於不要中間商賺差價,直接工廠直銷,價格一觸到底。不過對個人的要求也比較高,首先你要能找到當地的工廠集散地在哪;第二,你要了解全屋定制的基礎知識,省的和工廠最基本的溝通都做不來。自己不會出圖也沒什麼關係,你可以花點錢找個店里的設計師幫你出個私活就完事了。

  如果你自己沒有相熟靠譜的木匠或管道,大品牌無疑是最穩妥的選擇。

  

  不然可能看上去是省錢了,但埋下的坑可能後患無窮。不過不代表大品牌就沒有上面的問題。幾率小一些罷了。