種牙堪比買BMW。如何才能獲得巨額利潤?

種牙堪比買BMW。如何才能獲得巨額利潤?在大多數人眼里,「嘴對嘴生意」是一個暴利行業。這種暴利是怎麼來的?

帶父親去拍牙片後,醫生給Rachel Gao報了個價,種兩顆牙要3萬。

》參考資料:陳俊龍發明「一鑽植牙」專利:不用先治療牙周病就能植牙

「我當時就震驚了。我從沒想到種牙會這麼貴。高瑞秋告訴第一財經記者,經過反復思考,她決定帶父親去另一家醫院。最終,她爸爸花了兩萬多塊錢,種了四顆牙。她覺得一個月的薪水化為烏有。

在各大社交媒體上,類似「種牙就像買BMW」的笑話廣為流傳。除了種牙,正畸的價格也很高,萬元起也很常見。

在大多數人眼里,「嘴對嘴生意」是一個暴利行業。這種暴利是怎麼來的?

口腔科大致可以分為治療和美容兩大類,口腔科的部分治療屬於醫保支付范疇。目前我國政策只對口腔疾病治療和手術提供醫保報銷,如牙周病治療;醫療美容,比如植牙、正畸,還沒有納入報銷範圍,需要自費。口腔美容是目前很多口腔醫院和診所的重點業務,也是利潤的主要來源。

植牙主要是針對牙齒缺失的問題。修復方案可分為三種:牙種植體、烤瓷熔附金屬牙和可摘義齒。效果從好到差、費用從高到低的順序是植牙、金屬烤瓷牙、活動義齒。正畸可以通過佩戴金屬托槽、隱形托槽等矯正裝置,調整頜骨、牙齒、肌肉、神經的位置,從而達到牙齒整齊美觀的效果。

劉曉鵬向《第一財經》記者講述了最近在重慶某口腔醫院種植一顆鈦合金牙的帳單。這張收據涵蓋了種植手術、烤瓷冠、骨粉三個子項。整體收費高達14800元,其中最貴的一項是種植手術,費用8800元。同時,他還向第一財經記者展示了朋友植牙後的收費清單:種兩顆牙最後花了30400元左右。

中國口腔醫療集團招股書顯示,2020年前9個月,公司四家口腔診所平均費用分別為445.2元、6157.7元、2976.3元、5028.5元。

一般來說,這些醫療項目不是一次就診就能解決的。

中國口腔醫療集團也表示,由於正畸的一個療程通常涉及多次治療,根據治療所使用的植牙和假牙的材料和品牌,持續1至2年的植牙手術服務費差異很大。植牙一般都是鈦合金的。患者可以選擇德國、瑞士、韓國等海外國家進口的不同品牌。植牙每顆牙6000元到16800元不等。

一位牙醫告訴《第一財經日報》,耗材成本高是植牙、正畸等醫療項目收費高的一大因素。

「以植牙為例,全口種植的費用有時能達到五六十萬元,其中耗材費用可能達到20萬元左右。植牙需要種植體、牙冠等耗材。目前,種植體的大部分耗材都必須進口。牙冠等耗材,雖然國產的在逐步發展,但有些加工精度可能還是不如進口的。牙科器械行業具有多領域、多技術融合、技術更新快等特點。行業內的核心技術人員不僅需要掌握醫療、機械自動化方面的知識,還需要具備管理學、機械學、材料學等學科的知識儲備。國外口腔醫學比國內口腔醫學領先發展多年,很多大公司已經形成了系統的研發體系。整體來看,大部分醫生更傾向於使用進口耗材。牙醫說。

根據金錢豹研究院發布的報告,植牙、正畸矯治器和牙科影像設備是口腔醫療器械行業利潤水平最高、發展速度最快、增長最大的三個分支空。在植牙領域,全球六大植牙製造商(包括瑞典的Noble Biocare、瑞士的Strauman、美國的Dentsply Friadent、Biomet 3i和Zimmer)

在正畸矯治器領域,中國本土廠商正在崛起。例如,時光天使科技有限公司(以下簡稱「時光天使」)就是一家代表性企業,主要經營隱形正畸產品。

安吉爾最近發布的港股招股書顯示,2018年9月、2019年9月、2020年9月公司毛利率分別為63.8%、64.6%、70.8%,無疑高於下遊口腔服務機構的毛利率。相比之下,中華口腔醫學的招股書顯示,公司2017年、2018年、2019年、2020年前9個月的毛利率分別為50.9%、56.2%、54.4%、58.1%。

「口腔醫療項目很貴。除了耗材成本,最大的成本是人工成本。比如植牙,很考驗醫生的技術,整個手術更複雜,對醫生的能力要求更高。可以說口腔醫療項目收費中最大的成本就是醫療費用。上述牙醫說。

安信證券表示,口腔醫師作為口腔醫院/診所的核心資源,一般占工作人員的50%以上,口腔技師薪酬水平較高,年薪在6.7萬-52.6萬元(溫州)之間。以通策醫療為例。2019年,公司人工成本為5.62億元,占營業成本的55%,較去年增長19.32%。單個醫療技術人員的平均年薪超過20萬元。

另一位口腔行業人士對第一財經記者表示,相比公立口腔醫療機構,民營口腔醫療機構最大的競爭壓力是獲客難,這也導致民營口腔醫療機構需要在營銷方面多下功夫。

中國口腔醫學集團在招股書中還表示,2017年、2018年、2019年和2020年前9個月,營銷推廣費用(包括線下營銷,如報紙上的廣告)和線上營銷(如百度的搜尋引擎優化)占公司銷售費用的很大一部分,分別約占63.2%、50.8%、35.7%和31.7%。

層層成本造就了口腔生意的「暴利」局面。

(來源:中國經營報)

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