美呀植牙崔小飛:專注植牙,精琢細雕醫療服務

匠心在於專注,在於精心。談及對「匠心」的理解,美亞醫療創始人兼CEO崔肖飛在接受新京報採訪時提到了這兩個字。在一般口腔醫療機構主導的市場中,美亞植牙選擇了植牙這一細分領域長達七年。從巨大的市場需求出發,找準了「價格高導致植牙普及率低」的市場痛點,以規模效應降低材料採購價格,以專注和細致的匠心提升醫療服務質量,為人民群眾提供牙齒缺失的全流程解決方案。

》參考資料:陳俊龍牙醫師植牙三十年,擁有豐富的經驗和多項植牙相關專利。

美呀植牙崔小飛:專注植牙,精琢細雕醫療服務

美醫創始人兼CEO崔新京報記者攝

質優價廉,讓人買得起好牙。

「在口腔所有領域中,植牙的市場需求最大,但目前的市場份額並不高。在中國,只有3%左右的無牙患者選擇植牙,而在美國可以達到50%左右,在韓國和義大利達到70%左右。原因是價格太貴。崔說,植牙在治療牙齒缺失方面具有明顯的優勢。很多患者想選擇植牙,但往往因為價格太高而望而卻步。而這也是他當初創作美亞的初衷。

如何才能做到優質平價?啊,漂亮的植牙花了很多功夫在這上面。

因為專注於植牙,美亞植牙的整個門診流程都是圍繞植牙展開的,節省了更多的費用。同時,美亞植牙在全國19個城市開設了25家自營診所。通過大規模採購,直接與多家國外進口植入品牌建立合作關係,打通上下遊產業鏈,控制質量,降低成本,最大限度縮短中間環節。同時,美亞植牙母公司美亞醫療在北京、上海建設了數字化牙冠生產基地,擁有3SHAPE 3d掃描儀、德國VHF車床等先進設備。通過自己工廠定制加工,可以縮短中間環節,讓利於民。

降成本帶來的平價,並不意味著放棄高質量的醫療服務。

「醫學門檻很高,醫生需要長期的學習和經驗積累,所以我們對醫生的選擇非常嚴格。崔介紹,美亞植牙醫生團隊由盧松河、等多位業內權威專家組成。擁有以北京大學醫學院醫生為主導,以知名醫學院校碩士、博士為核心的專業植牙醫生團隊。具有8年以上專業系統的口腔教育,5年以上臨床經驗,平均3000次以上種植經驗。為了吸引和留住高質量的醫生,美亞植牙為醫生提供了更好的工作環境和更多的培訓機會。」我們醫生的工作是純粹的,他們只需要對患者負責,只需要專注於植牙手術。崔說:

在高科技數字化診療的加持下,美亞植牙將數字化技術融入種植全過程,所有門診科室均配備數字化CT,採用瑞士、德國、美國、韓國主流種植品牌。利用國際主流高端設備提升口腔診療舒適體驗,利用高科技數字化手段輔助種植修復,讓種植過程更加精準舒適。

在服務方面,美亞植牙採用顧問管家一對一定制服務,提供多項免費服務,包括接車、CT檢查、定制個性化診療方案,為患者提供高品質、專業、有溫度的一站式管家服務。

關注R&D,做真正有實力的企業。

優質的植牙服務也為美亞植牙帶來了更好的口碑,企業很快進入健康良性發展階段。美亞植牙自2016年5月成立以來,已完成三輪融資,2017年開始盈利。「投資人選擇我們,一方面是因為植牙軌道確實有巨大的需求,細分潛力很大;另一方面,我們專注於植牙。崔說:

2020年,美亞的門診植牙數量並沒有因為新冠肺炎疫情而下降,而是比2019年翻了一番。對此,崔表示,這主要是由於老客戶的介紹。「疫情期間,老客戶給我們介紹了很多新客戶,這是我們沒有想到的。通過口碑傳播,美亞植牙已經擁有數十萬精準中老年客戶,全國門店平均轉診率達到60%,居行業領先水平。北京四家診所轉診率超過80%。

企業的良性運轉也讓創始人崔肖飛開始思考美亞植牙更深層次的發展。不局限於提供植牙醫療服務,美亞植牙開始進入種植體研發領域。崔透露,從去年開始,公司就與四川大學材料科學領域的博士進行技術合作,研發種植體,希望能研發出一個可與主流種植體媲美的國產品牌,進一步降低植牙成本,讓更多患者受益。

「在過去的兩年里,美亞植牙店的數量將擴大到50家,但公司的重點仍將是研發。崔說,截至目前,美亞種植已投入研發資金約2000萬元,未來三年計劃再投入3000萬元。除了植牙的研發,還將投資植牙相關的其他高端醫療器械的研發。

匠心時刻:

美亞植牙打造一站式數字化精準植牙產業,在北京、上海設立自營數字化牙冠生產基地,在成都醫學城建立研發中心,加強數字化應用,使其積極推動醫療過程中口腔行業的數字化發展。因此多次獲得中關村科技園區管委會頒發的「中關村高新技術企業」資格稱號。

截至目前,美亞植牙已在學校、社區組織了數百場口腔公益科普講座,為全國100多家企事業單位組織實施義診活動,為數萬人提供免費口腔義診服務,多次為貧困地區捐贈生活物資,榮獲壹基金頒發的2020年度「攜手抗擊疫情」稱號。它致力於成為一個負責任的企業公民。

企業介紹:

美亞植牙是美亞醫療旗下領先的全國口腔連鎖機構。美亞植牙以「讓所有普通人都能種得起優質牙齒」為使命,採取統一精細化管理,打造以北京大學為首的以碩士、博士為核心的植牙醫學專家團隊,結合國際前沿的種植技術,為普通人提供高品質的醫療服務,真正形成基於「國際先進技術+質量監控+優質平價+管家服務」的全流程牙齒缺失解決方案。

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